导语
小红书品牌营销离不开种草笔记的投放,而笔记铺设的关键词,会影响推广产品的曝光度。通过关键词对比,了解自家品牌关键词的互动效果,以及调研竞品的关键词布局,笔记互动趋势,可帮助品牌优化内容布局和投放策略。
01.数据复盘
优化品牌关键词布局
关键词在小红书运营中扮演着重要的角色,
它影响着品牌的笔记排名,以及产品的种草效果。
通过分析产品的关键词布局和趋势,能为品牌的选词及优化布局提供参考。
以眼霜产品为例,关键词对比趋势图显示,
近90天关键词“雅诗兰黛眼霜”相关笔记更多,
“小棕瓶眼霜”略高于“雅诗兰黛黑眼圈”,极少数笔记布局“雅诗兰黛熬夜眼霜”。
由此可见,在布局关键词时,
品牌更愿意选择“品牌词+产品词”的组合方式,
其次是“产品印象词+产品词”和“品牌词+场景词”。
因此,在推广笔记中挑选品类大词作为关键词更为合适。
通过互动趋势对比,
“雅诗兰黛眼霜”互动总量高于“小棕瓶眼霜”和“雅诗兰黛黑眼圈”,
“小棕瓶眼霜”和“雅诗兰黛黑眼圈”互动量相对稳定,
但“雅诗兰黛黑眼圈”在5月5日及6月11日突然出现峰值。
可以看出,用户对品类词讨论的热度更高,
但不乏存在对“黑眼圈”这类问题关注的人群,
品牌在布局关键词时,可以考虑添加用户不同需求的词作为辅助。
种草达人粉丝量级分布显示,
粉丝量1w-10w初腰部达人布局“雅诗兰黛黑眼圈”更多,占比28.81%,
粉丝300以下的路人更多使用“小棕瓶眼霜”,占比41.48%,
而粉丝量1k-5k的素人,更青睐于将“雅诗兰黛熬夜眼霜”作为关键词。
综合达人互动量分析,各类达人粉丝对“雅诗兰黛眼霜”的讨论最多,
腰部达人互动量最高,其次是初级达人和素人。
但值得注意的是,“雅诗兰黛黑眼圈”在素人与初腰部达人账号中,
互动量基本赶上“小棕瓶眼霜”,可见粉丝对解决“黑眼圈”的呼声强烈。
综上,在各类达人笔记投放中,
选择品类大词作为主要关键词布局最佳,
再添加细分用户需求的关键词作为辅助,
能更好的提升笔记互动量,从而达到最佳的种草效果。
通过专业平台数据关键词对比,输入想要查询的品牌关键词,
可快速生成对比报告,直观地了解品牌笔记详情。
借助数据分析,优化关键词投放布局。
02.竞品调研
对比推广笔记种草趋势
小红书平台每日发布种草笔记以亿量计算,
品牌关键词在笔记中获得高曝光、高互动,
才能引起大量用户的注意,从而占领消费者心智。
通过调研竞品的关键词声浪,
对比自家品牌关键词互动量,实时调整笔记运营策略。
对比兰蔻与资生堂两大精华数据,笔记趋势显示,
“兰蔻精华”比“资生堂精华”相关笔记更多,
“兰蔻小黑瓶”也比“资生堂红腰子”推广笔记篇数多,
可见兰蔻家的精华产品更受用户的推崇。
因此,品牌在布局关键词时,
主要以自家品类词为重点词展开种草内容,
如果竞品词比自家品牌词更受青睐,
可布局测评类笔记,添加竞品词作为辅助关键词。
对比“小黑瓶”和“红腰子”这类的产品印象词,
“兰蔻精华”、“资生堂精华”品类大词相关笔记数更多。
同时互动趋势对比显示,“兰蔻精华”和“资生堂精华”讨论热度
依然高于“兰蔻小黑瓶”和“资生堂红腰子”。
可见作为消费者熟知的品类大词更占据用户心智,
考虑到品牌新粉或许不了解产品印象词,在笔记布局时用品牌品类词种草效果更佳。
03.全方位数据解析
优化推广策略
品牌投放需要清晰的思路,制定缜密的投放方案,
通过关键词对比,了解竞品在小红书的笔记推广效果,
可为优化品牌推广策略提供参考。
对比兰蔻、资生堂和雅诗兰黛3大品牌同类产品关键词,
近90天笔记趋势显示,
雅诗兰黛4月下旬到5月笔记推广篇数位居第一,
其中4月21日-5月7日推广笔记处于顶峰,
5月7日出现峰值,共227篇笔记,而兰蔻与资生堂笔记趋势较为平稳。
雅诗兰黛十分重视618蓄水期在小红书的推广,
加上冲刺期的进一步发力,收割618营销节点的流量。
品牌营销节点投放时,
可利用蓄水期的铺量推广打开品牌话题度,再利用冲刺期收割精准流量。
互动趋势对比数据显示,
3个品牌的总互动量基本持平,5月21日雅诗兰黛出现峰值,
互动总量为55292,资生堂21264,兰蔻8131。
同时,搜索雅诗兰黛小棕瓶,
热度值趋势显示5月21日该词搜索量45025, 突然爆发式增长。
5月21日,雅诗兰黛开启618预售直播,
直播间活动同步带动了雅诗兰黛在小红书的互动声量。
品牌在营销节点可通过小红书投放造势,为直播带货引流,
同时直播又能为推广笔记带来新一轮的声量,实现双向导流。
投放达人的选择,是品牌推广的重要关键点。
通过了解达人粉丝对品牌关键词的互动趋势,
有利于品牌优化达人布局,提高种草效果。
种草达人粉丝量级数据显示,
兰蔻、资生堂和雅诗兰黛投放达人量级基本相同,
集中在粉丝数300以下的路人,和1w-10w的初级达人及腰部达人。
其中,兰蔻主要以路人铺量为主,占比40%。
3个品牌都遵循小红书金字塔投放原则,利用素人铺量,
借用大量腰初部达人为品牌种草造风,选择少量头部KOL增加品牌影响力。
可见,达人组合营销,是品牌青睐的投放策略。
通过达人互动总量数据分析,
雅诗兰黛的初腰部粉丝互动量比兰蔻与资生堂高,
初级达人为31.43万,腰部达人41.65万,
同等级达人雅诗兰黛选择的达人更优质,种草能力更强。
粉丝画像数据对比,
3个品牌的粉丝主要分布在广东,上海和北京一线城市,
人群标签top2为彩妆和护肤党,
达人粉丝精准且消费能力强,更容易接受高客单价的产品。
由此可见,品牌在选择达人时,
不仅关注达人的粉丝量,还注重粉丝的种草能力。
高客单价的产品,投放粉丝分布1、2线的达人,种草效果更佳。
通过专业平台数据关注-关注的关键词,
直接点击对比,快速生成品牌关键词对比报告,
了解竞品推广笔记详情,方便又快捷。
03.总结
小红书运营中关键词运营极为的重要,
选择互动量高的品牌关键词,不仅有助于提升笔记排名,
增长曝光量,还对占领消费者心智起到决定性作用。
通过关键词对比分析,
了解自家产品的关键词声量,与竞品的推广趋势,
有利于品牌优化笔记布局,调整推广策略,实现优质的品牌种草。
合作请联系商务经理
来源:千瓜微信公众号